搜狐医药 | 百洋医药第三方商业化平台扩容，医药行业上下游融合加速

自产|搜狐健康

作者|吴世南

编辑|袁岳

在国家药品征集和收藏规模扩大的背景下，药品原有的格局和商业价值链被打破和重塑，医院市场原有的科研药品份额逐渐减少。如何在零售市场释放原创研究品牌的品牌价值，是医药企业迫切需要解决的新挑战。

3月29日，上海罗氏制药有限公司(以下简称“罗氏制药中国”)和青岛白洋制药有限公司(以下简称“白洋制药”)联合宣布，罗氏制药已授予白洋制药其两大肿瘤学产品卡培他滨片和盐酸埃罗替尼片在中国大陆的营销权，双方将共同探索肿瘤学领域的合作。

这是继安仕达来、Xi杨森、杰特贝林、武田药业等主流药企之后，柏杨药业第三方商业化平台的拓展。同时也是上游药企再次拥抱下游零售渠道的体现。

柏杨药业集团董事长傅刚曾在接受搜狐健康专访时表示，在一致性评价和药品集中采购逐步常态化的情况下，我国医药卫生行业迫切需要摒弃传统的互相争斗、零和博弈的竞争模式，以“共生”促进“共赢”。抓住当前产业背景下的市场机遇，发挥市场力量，多主体参与，促进“医、药、患、检、保”产业协同，形成生态联动，是必然选择。

以前医药行业明显分为上游、中游、下游，现在产业结构越来越细化，竞争关系处于重构阶段，生态协同越来越丰富。在共生逻辑下，更需要与对手互动，共同成长。

基于这种思维的转变，柏杨医药分享了其在健康产业、信息技术、金融服务、房地产开发等领域的跨境整合创新实践，为产业的迭代升级提供了“百洋计划”，为健康管理新时代提供了“百洋模式”。

据了解，柏杨药业的第三方商业化平台为上游工业企业提供了整体解决方案。通过全渠道管理能力、多品类协作能力和数字化营销能力，对医疗机构、零售企业和工业企业的联动进行深入研究，优化营销成本，提高营销效率，帮助全球先进医疗技术和产品从各种渠道快速进入应用场景。

白洋凭借其强大的产业协同作用，在帮助药店升级专业、提高效率方面具有独特优势。柏杨与中国医药商业协会、中康信息等行业组织和权威专家一起开展专业的药学服务培训，帮助药店提高药学服务能力。同时，柏杨已经实行互联网加药品一体化，通过其易返的第三方处方流通服务平台实现三种药品联动，确保药房处方来源合法、可追溯；通过信息工具帮助药店管理客户资产。