作者/余婷
2023年，新SaaS的自由进入战争。quot中小企业客户& ampquot将由360启动。
面向中小企业的SaaS产品是免费的还是付费的？
近一两年来，周正在悄悄调遣。安全和SaaS最大的共同点之一就是你先投资，慢慢赚钱。通过广告、游戏等互联网模式，赚取数十亿美元，然后反哺安全和数据产品。现在360的新动作将有利于SaaS中小企业的数字化进程。
周& amp#039;美国最近的外国采访经常涉及SaaS。什么是周弘毅& amp#039;思考？这种免费的思路适合中国中小企业的市场吗？
360和周拿了& ampquot免费& ampquot路线，他们认为：SaaS（软件即服务）云服务将在2023年得到爆发。.
产品方面，360近两年推出了面向中小企业的数字安全服务，“企业安全云”以及SaaS商店，为中小企业数字化转型提供一站式服务。
今年1月中旬，当周接受《人物& amp#039;日报，他特别强调：
& amp的时代。quot360将以服务为核心，继续为4000多万中小企业提供SaaS服务，降低实体企业数字化转型的成本和门槛，真正实现数字化安全& ampquot是不可或缺的。& ampquot
去年12月，周接受了《新京报壳牌财经》的采访。明确了工业数字化的重点，重点是——中小企业的数字化。
360推出面向中小企业的企业安全云和SaaS商店。实际上，360以SaaS软件即服务的形式，原本是为国家、政府、大型企业提供安全管理能力，包括软件管理、设备管理、资产管理、人员上网行为管理、数据文件管理，以最低的门槛提供给中小企业。
根据采访中的官方数据，该服务推出不到一年。已经发展了近一百万家中小企业,在报告中将其描述为：quot许多大企业来收我们的羊毛和羊毛。quot。
周也提到了：& ampquot就国家发展而言，中小企业经济稳定，就业稳定，预期稳定。令人担忧的是，中小企业正面临着在数字化中落后的风险，处于五重困境& ampquot没有人，没有钱，没有技术，没有效果，没有保证。quot。因此，能够对中小企业数字化产生最直接有效帮助的SaaS (Software as a Service)云服务将在2023年爆发。& ampquot
在商业模式上，值得注意的是，在新京报的报道中，提到了360针对城市、大型企业、政府机关，推出了以360安全大脑为核心的相应安全运营服务体系，与传统的安全卖货思路并不相同。是做服务的顶层设计和整体框架思路，而不是传统的碎片化卖产品的思路。但是，客户的认可和接受肯定需要一个过程。
1月31日，据21世纪商业评论36
0的最新报道显示：“前一年公司新签了2000家客户，覆盖超90%的中央部委、80%央企，并与百万家中小企业开展网络安全合作。”——这是周鸿祎转型“安全及其它业务”的底气。这也是360业绩报告中的亮点。今年1月13日，周鸿祎将转型这一年的关键词概括为“上山下海助小微”。
报道中解释：“上山”是指上科技高峰、发展硬科技。“下海”是下数字化蓝海，甘当配角，为城市、政府、企业提供数字安全服务。“助小微”是指为4000多万中小微企业提供SaaS等数字化转型服务。
数据显示，360过去一年的费用支出约57亿元，同比上升约2.5亿元。
周鸿祎非常清晰，安全能力和云产品的研发需要投入；提供免费SaaS产品能够网罗用户，但亦需要前期投入。
他的账这样算：收费的话，一家企业一年约收2万元。我原来预想会有几十万用户，没想到有50万中小企业用户冲进来。相当于拿出了近100亿元补贴用户。
当然，一旦SaaS产品免费，在广告、用户体验和TO B产品严肃性上又会陷入一轮博弈。在广告这件事上，不论是中国的WPS，还是Zoom，都明确表达否定的态度。1月份，腾讯会议是否会收费，也快速掀起一波行业的关注。这里我也写了一篇文章《网传“腾讯会议取消免费版”不属实，但中国2B软件付费要有厂商敢迈一大步》。来思考关于TO B厂商免费与收费的战略抉择和社会影响。
而当下的钉钉也已经开始推出收费版本，并加大对大中型客户的重视力度，云钉一体，协同推进。
如果360探索出了一条免费SaaS平台的道路。这条路会如何走？
发布时间：2023-02-04 09:43
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